SiS001! Board - [第一会所关闭注册]

标题: [交流] 如何购买车辆保险2 [打印本页]

作者: gougou_xa 时间: 2008-1-22 23:49 标题: 如何购买车辆保险2

下

好了，现在您应该选择好了一个好的财产保险业务员，选好了一家好的保险公司．然后了，您就开始选择您给您爱车的保险项目了．

　　一般来说：车辆保险客户有两种，一种是我们全东莞到处可见的小货车族，他们一般购买的保险都一个标准－－应付交警就可以了．以前他们买的是个单保第三者５万，保费５００－７００．现在有了交强险，他们也就来个交强，１０００出头搞定．一般这种客户都是货车或者小面的．在展业过程中也有见过私家小轿车只单买交强应付交警的，那是极少数个别．成语叫凤毛麟角．比如我一个朋友，一台０３年的飞度，车保养得象新的一样，他就始终只买个交强．原因有二，一是他是单位开车的，长期开单位车，另外个原因就是咱实在就是小气，每年４０００左右的保费本来就也不是个小数目．

　　然后另外一种就是我们所普遍的全保购买．第一年从车行买了车，直接在车行购买了保险，那一会不觉得，反正预算里把上牌啊保险什么费用本就造了１万左右．到第二年了，保险到期了，需要续保了，才开始研究怎么买保险，如何真正有保障，最好也可以便宜．其实很多时候都被业务员说了算，问车损多少啊？买车的时候２１万，于是回答２１万，然后问第三者买多少啊？车主想了想就问别人一般买多少？回答是２０万．哦！那咱也买２０万．然后又问全保吧？回答是的．一个车辆保险就这样选择好了．其实您可以为自己的爱车全方味的自我设计保险的．一般我们常说的全保为６项：１，车损，就是你车辆使用中磕磕碰碰的损伤的维修费用；２盗抢，这个估计不用解释就知道是保什么，但是必须了解到的就是每个车因为她的使用年限，车辆类型等因素都有她不同的赔偿比例．比如０５年１１月以前的福美来没有ＧＰＳ或者暗锁的话，她在人保保盗抢就只接受五成的赔付（因为０５年１１以前的该车型被盗率很高，０５年１１以后的海马就专门把防盗性能提高了．当然，如果您是一台０５年１１以前的福美来您也不用担心，所谓的盗抢率高也和该车的销量成正比，去年现代瑞风的销量很不错，现在瑞风的盗抢率也严重．说明偷车的也知道，这个偷了好出手）３第三者，第三者就是说您的爱车出现事故时候对第三者应该出现的赔偿责任，或者说就是你碰了人，车或者人家的物品后您应该赔给人家的钱．４玻璃，这个不用解释，但要说明一点的是购买玻璃有个选择项－－国产玻璃；进口玻璃．有些车型她本身就只有国产玻璃的配件，您一定要买进口玻璃的保险到时候赔偿时候您想让保险公司按进口玻璃赔他也生产不出．这种客户咱还真遇见过一个，属于比较郁闷的．５车上人员，一般这项市场上买的都是每座１万．您可以要求每座２万或者５万，随便您自己的选择，反正心里有个底，每座／１万的保费是２７左右，想怎么加自己都可以算出多加多少钱．当然，很多人以为有多少个座位就每座买多少钱，其实这个也可以分开的，您可以给自己司机的位置买个１０万，给副驾－－您老婆的位置买个１０万，后排每座买个１万意思下或者干脆不买也都随便你自己．这个是机动的．６不计免赔，就是你出险后理论上应该是你自己负责的部分赔偿，比如说一个事故，交警裁定您的主责，那么赔偿就有个百分比是保险公司不予赔偿的，购买了不计免赔，那就不管是主责还是什么责，全部赔．这个项目在老三家大公司都是单独有计费的，而少数新公司就是送不计免赔，也就是为什么便宜几百块的来由．现在有了交强险，那么我们的全保就要额外加多１０００多元成了七项．（私家５座小轿车交强险是１０５０）

　　另外还有些卖得比较少的附加险，这里也拿几个出来给大家宣导下：自燃，就是您爱车停在大马路上自己燃烧了起来．这种情况还是极个别的少见，如果您真遇见了，建议您不用去灭火，直接去买张彩票看看．当然咯，买保险也就是防范这种个别，闲钱多的话可以买下，毕竟保险是为了买了心里塌实．

　　车身划痕．推荐购买（如果您的爱车是９７年的夏力就不推荐）．买了车身划痕，一些小的拉伤划伤直接开去补漆就是了，人家修理厂还会顺便帮你洗洗车啊，送些香水纸巾什么的．

　　其他什么附加险呢，咱也不多说了，说句实话，有些附加险我自己都不了解，比如现在有个新的险种叫什么不记得了，意思就是说您的车在什么地方没油了，人家送油的费用．感觉比较无聊的一个附加险种，还有某个险种买了后车出事了，您只好等车维修不能回家然后在旁边住个宾馆的住宿费用．呵呵，个人觉得：中国人富了，可也都是勤劳制富的，没必要买个这样的险种来追求这种火星的待遇吧．

　　险种基本上订下来后，您就要开始选择如何购买了，先说下车损，可能您买帕萨特的时候是３０万，开个天窗，加个这加个那，费用是３２开出的车，现在买保险了，您还报３２万是不行的了，保险公司有个数据库，每种车型现在市场行情是多少都有个基本样，不能和它那基本相差得太大，否则系统过不了，您也不必对业务员发这个火，他没这个权力，他经理也没这个权力，或者他老总也没这个权力．个人建议呢，车损您可以参照市场行情甚至尽量买便宜点，因为你车损多个１万，保费可能就上去１００多．而实际上除非你开去伊拉克兜风遇见个地雷出现全车损坏，否则你再怎么大修也修不出你购车的价格，还有些人有个误会，以为车损买得高，到时候真出个全车变形的大事故保险公司见没法修了直接赔你这么多钱．这个是不可能的．保险公司的原则是只要能修，哪怕是付出再大的代价也给你修好开走．比如我上个月去见一个客户的一台大拖车，车辆的驾驶室以前大约是１.８米长，现在摆那变形金刚一样就这么８０公分长了，保险公司的决定是先把她拉成原来的摸样，然后大修大换！！！于是，您买车损时候可以考虑下我的建议，适当的按市场价或者更加偏低点买，价格可能便宜很多．

　　车损调低点的同时您也要考虑下盗抢，盗抢是按您买车损的价格来算的，您３２万买的车，开了５年，就要去除５年折旧，一般现在各个公司都是每年６％或者月０.６％来折旧的，５年您的车盗抢就只剩下７０％＊３２万＝２２万４千了，再加上正常的盗抢赔８成后２２．４万＊０.８就只有１７万多了（现行的４．１开始的新的附加险可以加钱买折旧后１００％赔付）．那么您的爱车在３２万后开了５年后被偷了您得到的赔偿就只有１７万多，相当于半台了．这样举例都不是很明显，我们又举例您１０万的飞度开了一年．１０万＊折旧６％后的９４％＊８０％，那你的车出现盗抢就只能赔７．５万，一年就少了２．５万，赚２．５万的话也～！＠＃＄％不是很容易吧．所以您把车损定低点的同时也需要考虑上您爱车停放地点的安全等因素．当然现在有ＧＰＳ，您买ＧＰＳ时候最好咨询下他们有没有为客户买盗抢的责任险，如果有买的话，那２０％的差价由ＧＰＳ公司所购买的那张责任保险保单负责赔偿．（比如赛格车圣这种品牌的ＧＰＳ就有）

　　第三者上也有些讲究，市场上一般都是买２０万的第三者，实际上个人建议买个１０万够了，因为您的交强险本身就有６万的第三者，再加上你自己还买个１０万，一共１６万的保障，足够你赔偿因为你失足当了回马路杀手所要付出的代价．也有购买５０万，１００万第三者的，一般都是那种大型的拖头货车，人家出个事故咱这私人小车比不过，也有某些老板的奔驰买了５０或者１００万的第三者，那是人家乐意，咱这家庭使用的心爱宝贝也比人家不上．

　　其他的险种就没太多讲究了，玻璃反正是固定价格，您挑一款你觉得您车玻璃价位的就可以了，座位前面已经说过了，自己看着来，不计免赔不管是送还是不送，你都必须要有．我去年年初的一个客户的２２万别克，因为早一年购买的平安的保险出险太多，所以平安拒保他的不计免赔，可是他又迷信于平安，我作为一个保险的老业务员就对他说了，那就不要不计免配出单吧．因为我想他出了什么小事故咱帮他找找朋友，尽量让维修上把那点点差价给他弄掉就是了．可出了单后半个月的一个晚上我躺床上突然想起，万一他的车撞了人出现人伤怎么办？比如要赔１０万的大事故，保险公司可以按保单给他只赔８万啊，一想到这我冒了身冷汗，可是单也出了钱也交了．于是我愧疚了一年，总暗暗求神千万不要出事啊，所幸他去年半点事故都没出，今年顺利的帮他续保到了一家咱和查勘比较熟的公司，而且保险项目买得还可以．可不能再象去年那么不负责任了．

　　最后说下一个敏感话题．大家都知道，保险业务是有佣金的，就是我们所说的提成．很多业务员都会给车主返一点点，这局限于中介和寿险业务员．真正大家都知道，不赚钱现在没人给你做事情．做保险也累，一定的返点业务员一般都可以给回一点点．但我希望您不要太去索取这些，总之您想：在一个财产险业务员收了您４０００元的车险保费后，在一年内的某个下暴雨天半夜２点，您在Ｋ歌宵夜后回家的路上，出了一起比较麻烦的事故，您拨通了您那位业务员的电话，业务员从被子里出来，因为没车，他打个的赶到您出事的现场帮你一起处理时候，您会感觉，咱这保费他赚了点提成，值！

　　需要保险咨询报价出单送单的请给我留言．需要在明年才出单送单的请多和我联系让我为您的爱车的保险奔波，不需要我帮您出单送单只是想咨询点东西的也请多联系．咱专业，愿意为来我博客捧场的人显示我的专业．我的电话是１３９２２５０６５１６；８４６１９２２９．叫我小钟就可以了，虽然我也是７０年代末．

欢迎光临 SiS001! Board - [第一会所关闭注册] (http://23.225.172.111/bbs1/)