[交流] 如何购买车辆保险1

一直想写一个关于买车险的指导性文字,原因有二,一是太多的有车族不懂怎么样选购车险的购买方式,就是单纯的购买全保就可以了,实际上购买全保也有些讲究,如何省钱,而又有个好的保障,其实也都是学问;二是给自己打些广告,如果有需要的话可以电话咨询我,一个东莞的保险从业人员将很热心的为您的爱车提供保险服务.    首先你的爱车保险到期了,一般第一年都是在车行购买的,在车行买还是有很多优点的,最起码是你的售后可以直接对他一扔,自己就不用去管,只要到修好了他告诉你需要补多少钱,然后拿车就OK了.缺点也有,并且比较致命----一般车行的零件报价都比较高,和保险公司数据库里的价格有出入,那么差价就产生了,于是您就需要自己掏钱补差价.再说出险也不是固定在车行附近,直接可以去车行维修,于是你一样需要到出险附近的修理厂维修,那一会,你没有一个专门跟你车保险的业务员,似乎也有些麻烦.
    于是,拥有一个勤快专业的车险业务员电话号码在你手机里面也是必要的了.选业务员,建议不选代理公司的和寿险公司的业务员,他们不是从事专业财产保险的,所以专业知识也许不能达到你的要求,况且,财产险公司的直接业务员他背后直接就是出售你保险的公司,他能为你处理的问题也就变得直接与权威起来.当然我们不排除现在有大量的非财产保险公司业务的业务员在市场上拥有大量客户,可终究你需要的是一张财产保险单,而不是一个赚佣金的中介人员.
    选好了个好的业务员,然后你就需要选择一家保险公司.个人推荐还是选大公司,比如人保,平安,太平洋这样的大公司.尤其是人保.品牌在国人心里还是不可动摇的,咱小时侯哪里有这么多的保险公司啊?学校发个保险的小本本,上面都不写什么保险公司的,反正不用看就知道是中国人民保险公司.到改革开放了,新公司才起来,市场才花花绿绿.但是人保作为中国保险第一家,地位还是高高在上的.并且,在理赔上面,也相对来说还是很不错的.我自己帮客户经办的赔案,我们人保的还是没有过什么客户不满意的例子.没别的,公司大吗,不就是赔钱?好说好说,你资料准备齐咱也没什么挑剔,直接赔了就是了.
    问题是大公司牛确实是牛,可是保费也不便宜,我们以一台12万左右的一年海马为例.人保全保(包括车损,三者10万,每座1万,交强)价格大楷是4300左右,而新公司比如都邦保费可能就是3900左右,而中华联合可能就是4000出头.于是又迷惑了,是图便宜选择小公司,还是图安全选择大公司呢?
    我们保险从业人员经常需要给客户解释的话题就开始了,当然,有个别业务员在自己出示人保平安这类品牌的卡片时候,会误导客户:小公司,不稳定,到时候你出险了没钱赔.我个人对这类业务员比较鄙视.其实每个保险公司,只要他敢打开门做生意了,您就放心大胆的去买就是了,钱是不管怎么样都有得赔的.于是又一个问题出现了,既然小公司的保险也可以放心的去购买,那何必花多的钱买大公司的保险呢?我想给大家举个例子,我年初有一个客户的伊兰特到期了需要购买保险,我帮他报了人保的价格,客户就说话了,小钟啊,为什么人家帮我报了个##公司的价格便宜了400多啊?我便好好和他解释了一下,然后也供他自己选择(毕竟咱个老保险,他选择出##公司的咱一样可以帮他办理).于是客户选择了##公司.好了,3个月过去了,上个星期客户回老家车在老家的山道上出险了,然后报案,等##保险的查勘人员,居然等了4天.客户也没说什么,然后就是异地查勘定损,维修了7000多,##公司给他定损是4000,并且还已经划款出去了.我这客户一回东莞就给我电话,气乎乎的.然后帮他去该公司反映处理,才决定补3000给他.通过这个事件我们不难看出.新公司售后服务上还是跟不上.您自己去想:一个中心支公司要负责整个东莞地区,查勘人员却只有2-3个,而大公司呢?起码是300--400个.什么问题便都明朗了起来.
    冒被人唾骂的危险,我还要把平安拿出来和大家说一下.平安作为一家企业,还是相当不错的.平安的人才储备,管理,经营思路都是相当的先进.可是有一点必须要看这个文字的您知道:今年开始,东莞平安的理赔变得麻烦起来.原因咱不知道,只知道多了几个以前都一直不需要的资料需要准备,比如驾驶人员的健康证明.一向以服务优质出名的平安不知道这是什么招式了.