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标题: [资讯] 苹果终于认了：销量不佳是因为定价过高 [打印本页]

作者: kingjbl 时间: 2019-2-6 12:18 标题: 苹果终于认了：销量不佳是因为定价过高

苹果公司发布了2019财年第一财季（即2018自然年第四季度）业绩。

财报显示，苹果第一财季营收843.1亿美元，高于分析师预期的839.7亿美元，比去年同期的882.93亿美元下滑5%。净利润为199.65亿美元，比去年同期的200.65亿美元下滑0.5%。

截止1月29日14点，苹果收跌1.04%。公布财报后，苹果股价逆转跌势，盘后一度涨超6%。01

中国区销售骤降

分产品看，苹果目前取消了各产品类别销售量的公布，只公布销售额。

iPhone上季度营收519.8亿美元，同比下滑15%，其他类别产品营收同比增长19%；

Mac销售额74.1亿美元，同比增长9%；

可穿戴及家用设备销售额73.1亿美元，同比增长33%；

iPad销售额67.3亿美元，同比增长17%；

软件与服务收入108.8亿美元，毛利率62.8%，去年同期58.3%，该数据为苹果首次公布。

苹果在官网公布的数据显示，自2008年上线以来，应用开发者已从中赚取了1200亿美元，其中的超过四分之一是在去年获得的。

分地区看，全球范围内仅欧洲和大中华区销售额回落，其中欧洲区下滑3.2%，大中华区销售骤降27%，至131.7亿美元，去年同期179.6亿美元。

苹果公布今年一季度（2019财年Q2）业绩展望，营收550亿-590亿美元，毛利率37%-38%，运营开支85亿-86亿美元，整体税率17%。

苹果CEO库克在财报中表示，虽然错过了营收指引，但运营苹果是长期的事业，季报数据显示公司业务正在朝深度和广度延伸。一季度公司拥有14亿台活跃设备，其中9亿台是iPhone，这充分证明了客户的满意度和忠诚度，快速增长的公司生态体系推动服务业务收入创下历史新高。

苹果CFO 梅斯特里指出，去年四季度公司实现了267亿美元的营业现金流，同时4.18美元的每股盈利则创下历史新高。通过回购和分红向股东发放了130亿美元红利。

然而近期随着各路竞争对手纷至沓来，苹果的市场份额正在被逐渐蚕食，曾经引以为傲的创新屡被诟病，甚至频频传出削减订单的消息。

据第一财经不完全统计，自库克发表公开信以来，共有十余家券商更新对苹果的评级报告，其中Jefferies等三家下调公司评级，三家机构维持评价但下调了苹果的目标价，区间在10%-30%之间。摩根大通、摩根士丹利和瑞银则维持超配或买入评级。

02

新iPhone销售不佳是因为定价过高

在宣布2019年第一季度iPhone营收同比下降15%之后，苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）在财报电话会议上被问到iPhone的定价问题。分析师史蒂夫·米卢诺维奇（Steve Milunovich）提问，苹果在定价方面是否做得太过，未来可能必须要降价。

库克用iPhone XS、XS Max和XR为例解释了苹果的定价策略。他表示，具体策略是iPhone XS的定价与iPhone X相当，XS Max高于这个价格，而XR的价格应该在iPhone 8和8 Plus之间。

库克表示，在美国，与2017年相比，这实际上只造成了“很小的差异”。“我们在美国对iPhone XS的定价与一年前给iPhone X的定价相同。新的iPhone XS Max比XS贵100美元。XR的定价介于iPhone 8和8 Plus之间。因此与去年相比，在美国的价格差别很小。”

而对于国际市场，库克认为，汇率问题放大了某些市场的差异。

另据路透社1月30日报道，苹果公司正在考虑调整定价策略。苹果公司CEO蒂姆·库克表示，苹果将不再紧盯以美元计的价格，而是在每个市场上以当地货币确定iPhone价格。

作者: lazio418 时间: 2019-2-6 12:45

不过有一说一，定价降了苹果的逼格也就没了

作者: hhs123456789 时间: 2019-2-6 13:24

反正不喜欢苹果每一代系统对应一代手机感觉老手机升级系统会慢慢变得卡应用随着系统升级不再支持老系统感觉使用起来就很麻烦

作者: 狼中狼 时间: 2019-2-6 14:51

定价过高，因为前面几代苹果已经把肾卖了，现在没什么可以卖的了

作者: ttolds 时间: 2019-2-6 20:59

他丫的不是定价太高而是越来越高最后完全丧失了新兴市场和发展中市场，说白了就是傲慢与偏见使得自己故步自封面对市场发展的风起云涌没有做出正确的判断

作者: wangzhenghome13 时间: 2019-2-6 21:58

苹果价格越来越高，还有和竞争对手差距越拉越小。

作者: 前一天 时间: 2019-2-6 23:28

国产机的性能不比苹果差多少，或者说某些领域差很大，但对于大部分人来说，某些工能是用不到的，或者差点能用就行了，在普通人手里当然是选择合选的

作者: 绯色黎明 时间: 2019-2-7 19:24

不得不承认，很多人买苹果并不是因为苹果手机有多好用，为了好用的一般也不在乎那几千块了。
我就装个逼，你卖这么贵，我就装不起了，所以我不装了，再见。就是这么个情况。
而且现在国产旗舰品质越来越好，价格越来越高，苹果很多时候已经装不了逼了。

[ 本帖最后由绯色黎明于 2019-2-7 19:26 编辑 ]

作者: qqcyjz 时间: 2019-2-7 19:41

因为苹果机已经没有什么特别明显的优势了，没有能够与其他机子拉开差距的功能还买的那么贵，当然卖不掉了。

作者: yoyo711fd 时间: 2019-2-7 21:54

苹果请来巴宝莉那个女CEO听说已经走人了，她据说是苹果被当做奢侈品卖高价的主要倡议人，现在她滚蛋了，也证明了苹果卖高价的失败

作者: 230 时间: 2019-2-8 15:38

苹果自身陷入了一个矛盾，其自身品牌创立之初就定位在高端，但又因为高价说销量受影响，这是个错误的说法。人们喜欢并购买苹果产品不是因为价格高低，而是苹果产品代表着科技时尚的前沿，现在的苹果正在失去当时他们最骄傲的部分，沦为平庸，被市场抛弃，与价格无关。

作者: saqwer 时间: 2019-2-8 19:47

苹果在中国的市场份额越来越低啦，市场越来越理智啦

作者: s18149542527 时间: 2019-2-8 20:09

苹果要是不贵买的人反而会少，毕竟首先是面子问题

作者: timmywong1991 时间: 2019-2-8 21:34

苹果的价值是在于耀富，有苹果代表有钱

作者: kikiwuyan 时间: 2019-2-8 22:16

安卓市场的旗舰机比苹果好用不知道多少倍。但我家里人全部用苹果干。只有我和我妈用安卓。。堂兄堂姐依旧苹果最新款。。他们坚信用苹果才过的是有品位的生活。。

作者: 一路向前 时间: 2019-2-9 23:17

苹果有一个很怪的逻辑，要维持高增长的营收，是将产品定个高价，而不是以传统营销手法推销自己的手机。当定了高价，而产品设计和创新并没有与这个价格匹配的时候，消费者自然不买单了。

作者: 8847598 时间: 2019-2-10 00:38

iPhone手机每年以30%的价格增幅，现在都上万了。实际上月薪能买得起4888的人很多，但是月薪能买得起8388的至少要减50%

作者: yoyo711fd 时间: 2019-2-10 10:33

其实苹果卖不动定价过高只是原因之一，个人认为没有大的创新是最主要的原因。这几代苹果给人感觉都是换汤不换药，外形，功能每代提升都很小，但价格却提升惊人。相比之下，现在的安卓手机各方面进步越来越大，很多方面素质已经达到甚至超越了苹果，价格却比苹果低很多，大家钱都不是大风吹来的，自然苹果就卖不动了

作者: zhangzhanfeng 时间: 2019-2-10 13:40

现在苹果降价了，国人买苹果的人现在多了很多，归根揭底还是价格的因素多一点，质量应该没有问题

作者: 神职 时间: 2019-2-10 17:24

手机更新换代太快，我可以一年换一个玩，但苹果承受不起。

作者: ddz1212 时间: 2019-2-10 21:03

把手机当奢饰品卖，一降价在国内销量立马涨上去了，充分说明买化为不是爱国，是苹果卖太贵了

作者: evilboy 时间: 2019-2-10 23:13

电子产品当奢侈品买，纯粹扯淡，有什么奢侈品只有5年的使用周期。

作者: 星汉以南 时间: 2019-2-11 07:48

电子产品不是奢侈品，苹果再把自己当奢侈品，后果会很严重。而且中国地区的手机厂商也不是吃素的，

作者: 176248697 时间: 2019-3-12 17:26 标题: 回复 2楼的帖子

也不是 iOS系统毕竟是当下最流畅的手机系统冲着这系统也会有不少人愿意买单

作者: guyver2011 时间: 2019-3-13 13:11

苹果取消销量公布是他的销量减少了价格实在是太贵消费电子产品不能走奢侈品路线

作者: zhxn1994 时间: 2019-3-13 13:36

苹果挣钱和销量不好，没什么关系，手机人家还不是赚走百分之九十多

作者: book2014 时间: 2019-3-13 13:42

苹果手机已经没有优势了，硬件没有优势，软件的话好点，但是和其它安卓的高配置的手机差距不大。还有就是高性价比的手机太多了，而且颜值都不差。

作者: yh3ccom 时间: 2019-3-13 22:15

定价高倒是其次，目前新版iphone问题还是在于基带信号太差，很多人接受不了

作者: lanwgs1 时间: 2019-3-15 11:40

这几年苹果的创新能力也实在不行了，连个外观都设计不出来

作者: csc001 时间: 2019-3-15 13:06

以后，苹果的奢侈品属性会越来越低。

作者: csc001 时间: 2019-3-15 13:07

以后，苹果的奢侈品属性会越来越低。

作者: zhang1325798 时间: 2019-3-15 15:11

iPhone定价确实太飘了，手机你订7000上下也能忍，你订那么贵，真当自己是奢侈品大户啦

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